Dee Dee Brix habla sobre la prestación de servicios inmobiliarios de primera calidad en Long Island durante 29 años

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Las personas que conocen a Dee Dee Brix, corredora asociada de bienes raíces con licencia de Compass en Long Island, la describen como entusiasta, genuina, ética y atenta, además de profesional.

"Tomar decisiones sobre el bien y el mal es fácil: ninguna venta vale mi reputación", dice Brix, quien aporta más de 28 años de experiencia a cada acuerdo. También tiene una amplia experiencia en marketing, ventas y gestión, lo que la ha llevado al éxito en el sector inmobiliario.

Con sede en la oficina de Locust Valley, también trabaja en la oficina de su casa, a cinco minutos de distancia, en Glen Cove. Vende casas desde Kings Point hasta Lloyd Harbor, e incluso en Southampton, aunque el núcleo de su negocio son “los Brookville” y las comunidades del distrito escolar de North Shore, donde sus propios hijos asistieron a la escuela.

A lo largo de su carrera inmobiliaria, ha negociado más de 600 transacciones, aunque esa es una palabra que evita. “No vendo fotocopiadoras, me gano la vida vendiendo la vida de la gente”, comenta.

Aunque se graduó en sociología en la Universidad George Washington, comenzó a vender útiles escolares por todo Long Island cuando tenía 24 años. Continuó su carrera de ventas vendiendo servicios de impresión para Xerox y luego para AT&T en el distrito financiero de Manhattan como una de las primeras gerentes de cuentas nacionales, donde vendió grandes sistemas telefónicos y servicios de TI.

Después de seis años como ama de casa de sus tres hijos, Brix decidió obtener su licencia de bienes raíces. Recientemente se había unido a la Glen Head Business Association en 1993 y recuerda cómo vendía tarjetas de presentación magnéticas a una empresa de bienes raíces local. Richard B. Arnold Real Estate y Rick Arnold apreciaron su seguimiento y profesionalismo y le sugirieron que consiguiera su propiedad inmobiliaria. licencia con él como su patrocinador.

Él le dijo: “'Sé que tienes niños pequeños en casa, así que puedes empezar poco a poco y trabajar cuando estén en la escuela'. El resto es historia. Me encantó la profesión desde el principio”, afirma.

Durante el primer año, dice que quedó “enganchada” y abrazó el sector inmobiliario con “pasión, compromiso y sed de aprender”.

Brix ha trabajado para tres empresas durante las últimas tres décadas y ha pasado largos períodos de tiempo con cada una. “Soy una persona muy leal y siempre fue difícil irme. Su increíble reclutador me atrajo a Compass y gradualmente me explicó su modelo de negocio, misión, ética, plataforma tecnológica y un soporte increíble. Me uní el 1 de mayo de 2022 y estoy muy feliz: ¡esta es mi última parada!”

A Brix se le atribuyen ventas récord en comunidades desde Kings Point hasta Glen Head, desde Sea Cliff hasta Old Brookville. “Me encanta batir récords. Estoy agradecido y complacido de decir que hace dos años vendí la casa de un acre más cara en Old Brookville por $3.6 millones, mucho más que cualquier otra, hasta que rompí ese récord en abril pasado con otra casa de un acre en Old Brookville por 4 millones de dólares”, explica.

También vendió el lote de un acre más caro del condado de Nassau por más de $8,5 millones en Kings Point. Aunque se le atribuye haber batido récords, Brix dice que no se trata sólo de conseguir el mejor precio para sus clientes, sino que a menudo se trata de hacer realidad el trato. “Me encanta ayudar a las personas a avanzar con sus objetivos,

y su gratitud es profundamente gratificante”, añade. Se enorgullece de que muchos de sus clientes la hayan contratado repetidamente, algunos incluso después de 20 años. “Acabo de recibir una llamada de un cliente anterior que me recordó: 'Dee Dee, rompiste el récord del vecindario en 2003 cuando vendiste mi casa, ¡eres nuestro agente de referencia!'”

También le encanta ayudar a las personas más allá del cierre de bienes raíces, como fuente de los mejores pintores, contratistas e incluso guarderías.

Un buen día en la oficina para Brix es organizar una transacción para la casa de los sueños de un comprador o ayudar a los vendedores a avanzar al siguiente capítulo de sus vidas, establecer contactos con colegas y crear el lanzamiento perfecto para un nuevo anuncio.

Habiendo sido artista gráfica en una agencia de publicidad como uno de sus primeros trabajos, la firma de Brix siempre ha sido "presentación perfecta". Ella cree que nunca se debe publicar una casa sin fotos y, ciertamente, nunca con fotos de teléfonos celulares. En cambio, se esfuerza por mejorar sus listados con descripciones de propiedades y planos de planta atractivos y personalizados, listas de características especiales, hermosos videos e incluso sitios web de propiedades dedicados.

Su lema es simple: "Brindando un servicio premium en todos los niveles durante más de 28 años".

Le gusta investigar una propiedad y sus características para ayudar a mostrarla. En las giras, es conocida por ofrecer datos interesantes, como: "Estos son candelabros de Schonbek. ¿Sabías que los candelabros de Schonbek cuelgan en la Casa Blanca y el Palacio de Buckingham?" O: "Esta encimera es de mármol Vermont Danby. ¡Es el mismo mármol del que están hechos nuestros monumentos de Washington, DC!"

Ella lidera el equipo Dee Dee Brix, que comenzó a desarrollar hace 12 años, antes de que realmente existieran equipos en el sector inmobiliario de Long Island como lo hacen ahora. Le encanta asesorar y educar a los miembros del equipo, ayudándolos a hacer crecer sus negocios.

"Todos han sido seleccionados cuidadosamente por su ética, compromiso y habilidades para brindar los mismos altos estándares que han sido mi estilo característico durante más de 28 años", dice.

Se han convertido en una especie de familia. "Si bien tienen sus propios seguidores, son invaluables para mí al ayudarme a mantener el alto nivel de servicio que es mi firma y su apoyo ha contribuido a mi éxito".

Incluso con un equipo, Brix admite que es un poco “una fanática del control”: dirige todas las llamadas de agentes y compradores a su teléfono celular para asegurarse de que los compradores correctos vengan a ver un anuncio.

¿Cómo encuentra el tiempo? “Doy prioridad a mis clientes existentes y contesto el teléfono o les respondo de manera oportuna. Cuestiono a cada agente/comprador para asegurarme de que sean compatibles con mi anuncio y que mi anuncio sea compatible con ellos”, explica. "Mis clientes aprecian que no les haga perder el tiempo con algo que no coincide y esto también me ayuda a ser más eficiente".

Brix dice que su asistente de tiempo completo, Melinda Toner, tiene licencia y es excelente en el seguimiento, ayudándola enormemente, al igual que su equipo, supliéndola cuando tiene que estar en dos lugares a la vez.

“En Compass, encuentro que puedo trabajar de manera más inteligente gracias al increíble apoyo que me brindan: director de marketing, soporte tecnológico, administración de sucursales y una increíble capacitación”, agrega.

Le gusta el lema de la empresa “Colaborar sin ego” y que Compass se sienta como una gran familia, donde todos se ayudan unos a otros. “También soy parte de un grupo de agentes 'Mastermind' en todo el país y tenemos llamadas de Zoom y comparamos notas y esto me hace mejor en lo que hago. La capacitación que brinda Compass también me convierte en un mejor corredor para mis clientes”.

Brix también está agradecida por las sólidas relaciones que tiene con tantos colegas. “Realmente tengo mucho cariño por estos agentes inmobiliarios tan atentos y profesionales. Y estas relaciones impactan mi negocio. Los agentes inmobiliarios saben que pueden contar conmigo para presentarles ofertas sólidas y totalmente examinadas”.

Habiendo trabajado en el sector inmobiliario durante casi 30 años, dice que ha visto altibajos, pero sabe que “no importa cuál sea la tasa de interés o la cantidad de inventario, la gente siempre querrá comprar y vender casas”.

Hablando del estado actual del mercado inmobiliario, dice: “Cuando los tipos de interés suben, los bancos ofrecen financiación alternativa, como hipotecas a tipo de interés variable. Cuando las tasas de interés estaban entre el 17% y el 18%, la financiación por parte del propietario era popular. La gente siempre encuentra la manera. Considero que el mercado actual sigue siendo sólido, con muchos compradores y más inventario llegando al mercado cada día”.

El precio de lista sigue siendo muy importante, afirma. “En la mayoría de las áreas, es mejor optar por el precio de venta más bajo y dejar que los compradores aumenten las ofertas, a menudo por encima de lo solicitado. Dicho esto, es un momento estresante y emotivo tanto para compradores como para vendedores. Todo estaba mucho más tranquilo en 1993, cuando los precios se habían mantenido estables durante cuatro años y el mercado era predecible. A veces, los agentes somos en parte terapeutas para ayudar a nuestros clientes en estos momentos”.

Brix es alguien a quien le encanta mantenerse ocupado y tiene mucha energía.

Cuando estaba en la universidad, se tomó un año libre para enseñar ejercicio en un gimnasio y esa pasión por el fitness continúa hoy con clases de pilates cuatro veces por semana.

“Por supuesto”, dice, “mis tres hijos y mis tres nietos son la luz de mi vida. Vivo para la alegría que traen y para ayudarlos en cualquier forma”.

“También tengo una familia cercana y nos mantenemos en contacto. Tengo queridos amigos con quienes me reúno para cenar y eventos, y también creo en retribuir y devolver el dinero. Mis grupos de voluntarios favoritos son la Coalición para Salvar el Puerto de Hempstead y el Museo de Arte del Condado de Nassau”, dice. “Me encanta la música y las artes y anhelo volver a tocar el piano en los próximos años y planeo ir a Italia el próximo año. Básicamente, soy una persona con mucha energía, ¡nunca me aburro!

"En general, un trabajo bien hecho significa para mí que estoy disponible, uso mi experiencia para prevenir o al menos resolver problemas y llevar una transacción a un cierre feliz", dice Brix.

“Este negocio es a menudo la gestión de crisis y cuando escucho 'no', no me rindo. Me encanta resolver problemas y garantizar un proceso fluido. La gratitud de los clientes ha variado desde salvar a uno de una ejecución hipotecaria hasta ayudar a un cliente a conseguir la casa de sus sueños a pesar de una guerra de ofertas, hasta conseguir un precio más alto de lo que mis vendedores esperaban”, dice.

"Me encanta escuchar 'Dee Dee, no podríamos haber hecho esto sin ti'".

CONTENIDO DE SOCIOS

Este artículo apareció como artículo de portada de Behind The Hedges, impulsado por Long Island Press, en la edición de agosto de 2023. Lea la edición digital completa aquí. Para obtener más información sobre bienes raíces en Long Island, haga clic aquí.